新手做直播带货，如何规划每天的直播内容和时间

做直播带货，很多人一开始就盯着镜头讲，讲完下播，发现没人看、没人买，第二天接着讲，还是一样。问题出在哪？不是口才，也不是产品，是开播之前没规划，下播之后没复盘。

直播带货这件事，看似是镜头前那几个小时的事，实际上镜头外的工作量占了大头。新手想入局，先别急着上播，把每天的时间拆开，按内容和节奏来排，才有机会把流量做起来。

这篇文章就围绕一个问题来讲：新手做直播带货，每天到底该干什么、怎么干。

一、先搞清楚一天的时间段，别把所有事都堆在开播前

很多新手有个习惯，晚上要播，下午才醒来，匆匆忙忙找货、试灯、开电脑，然后仓促上播。这种状态播出来的内容，自己心里都没底，观众更不买账。

合理的安排是把自己的一天拆成三个大块：开播前、直播中、下播后。

开播前的时间，占到一天工作量的六成左右。选品、写脚本、准备话术、搭场景、测灯光、预热引流，都在这个阶段完成。不是说你非要把每个环节都做得很精细，但至少要把当天要讲的品过一遍，心里有数。

直播中的时间，就是镜头前的那几个小时。很多新手一口气播四五个小时，中间不停顿，也不看数据，对着空气讲。这是直播效果比较差的模式。

下播后的时间，很多人直接关电脑休息。实际上下播后的一小时，决定了你第二天能不能进步。看数据、做复盘、记问题，这一步省不了。

二、开播前两小时，具体做什么

一场直播，不是到了点就把直播打开，而是提前两小时进入准备状态。

开播前两小时的d1件事，是过一遍当天要讲的产品。不需要背稿子，但要把每个品的卖点、适用人群、价格、规格、库存数量这些搞清楚。拿一支笔，在旁边记要点：这个品的核心卖点是什么，适合什么样的人买，客户可能问到哪些问题，该怎么回应。

第二件事，是写当天的直播脚本。脚本不用写得很复杂，几行字就够了。比如：开场讲什么，先上哪个品，中间什么时候做一次抽奖互动，哪个品作为引流款放在后半段。新手写脚本，不要追求大而全，三五条重点就够了。

第三件事，是发开播预告。把今天几点开播、播什么品、有什么福利，发到朋友圈和微信群。直播带货前期，别指望平台给你推自然流量，私域预热是拉来人气的直接方式。哪怕只有十几个人来看，也比零人场强。

第四件事，是检查设备和场景。手机充电了吗？麦克风有声音吗？灯光有没有刺眼？背景干不干净？这些问题虽然琐碎，但每一样都可能影响观众的观看体验。别忽视。

三、直播中的时间段，怎么把控节奏

直播不能从头讲到尾，也不能一味等人气。一般两小时的直播，可以拆成几个小段来安排。

开播后的前五分钟，是做“留人”的时段。还没几个人进直播间，你要做的事情是欢迎进来的人，简单介绍今天要播什么内容，预告一下接下来的福利。这个阶段不要急着讲产品，先把场子热起来。

五分钟到四十分钟，是d1个主推时间。挑一个当天的主力品，花比较长的时间去讲解。这个阶段可以穿插一些互动，比如让点进来的朋友扣个“1”，或者在公屏上回答一些基础问题。

四十分钟到一个半小时，是活跃和换品的时间。这时候在线人数可能进入一个平稳期，可以安排互动小活动，比如抽奖、拍一发二、限量秒杀。这类活动用来拉互动指标，平台会因此给你分配一些推荐流量。

一个半小时到结束前，是收尾和逼单的时间。把当天产品的优惠力度做个汇总，提醒在线观众今天不拍就没这个价了，把犹豫的人转化掉。下播前最后几分钟，不要零零散散地讲，做一个简短的“今日收官”总结，让停留的人知道你今天是认真在播。

这里有一个新手容易踩的坑：不要看屏幕上的在线人数少，就草草下播。哪怕只有三个人在看，也要把流程走完，保持节奏完整。直播是有“记忆”的，你在没人看的时候坚持专业，等到流量来的时候，你才接得住。

四、下播后一小时，复盘别敷衍

下播后的复盘，是新手能不能进步的关键。

复盘不需要长篇大论。问自己几个问题就行：今晚进来多少人？平均在线多久？哪个时间段在线人数上升了？哪个品停留时间比较长？下播前有没有人拍单？

这个数据怎么看？你不需要懂复杂的后台分析，平台给你的数据面板里，比较基础的几个指标就够了：人均观看时长、新增粉丝数、成交人数。这三个数字，基本能反映你当晚播得好不好。

人均观看时长高，说明内容留人；新增粉丝多，说明话术吸引人；成交人数有，说明你的转化能力到位。哪一项低了，第二天就专门补哪一项。

另外，录屏。很多新手忽略这个动作。下播后用手机把自己直播的片段翻录下来，回放看一遍。不用看全部，看比较尴尬的那段五分钟就够了。你会发现很多问题：是不是口播卡壳了，是不是节奏拖沓了，是不是话术没有感染力。视频里的自己，比直播时的自己更容易发现问题。

五、除了直播当天，还要留出“备货日”和“内容日”

直播不是每天都要开播。新手如果每天播，注意力会被消耗得很厉害，反而没办法做长期建设。

一周七天，建议安排四天直播、三天做其他事。别小看这三天的安排，它们能决定你播的那四天能不能有增长。

一天的备货日，用来研究新品类、找货源、试用样品、谈价格。你总不可能每天都播同一批货，观众会腻，你自己也会讲得麻木。

两天的内容日，用来做短视频。直播带货不能只靠直播当天的流量，短视频是引流的前置入口。你拍一些产品测评、答疑解惑、现场花絮，发到账号上，这些内容会在你下播后持续带来关注和粉丝。很多人直播播不好，就是因为没有内容积累，账号没有任何短视频素材，观众点进来感觉像陌生人，没有信任感。

六、新手比较容易忽略的两个时间管理细节

d1个细节，是开播时间要固定。

有人觉得，我今天晚上七点播，明天中午十二点播，后天凌晨再播，反正总有人看，时间无所谓。实际上，平台算法比较看重账号的观看习惯：如果你每天在固定时间开播，平台就能判断你的目标人群，并把流量往你这里匹配。时间不固定，平台反而不知道怎么推。

第二个细节，是不要为了播而播。

如果某一天状态很差，身体不舒服，心情低落，或者没做好准备，不如停播一天。硬撑着一场质量很差的直播，对账号的权重反而不利。平台的算法会对每个直播间有个“质量评分”，低质量的直播场次多了，后续流量就会越来越差。准备不充分，就别硬开。

七、内容规划怎么做，才不会把直播做成流水账

很多新手会把直播“做浅”：上了链接，喊几句优惠，就等着人拍。这种做法很难留住人。

内容规划要从用户的角度想。假设你是一个观众，刷到一个直播间，你会为什么停下？通常只有三个原因：这个主播讲的东西对我有用，这个产品我正好需要，或者这个直播间有热闹可看。

所以新手规划内容，可以把每天的主题想清楚。比如周一是“新人答疑日”，讲新手入行会遇到的问题；周三是“产品实测日”，现场试用产品，展示效果；周五是“福利日”，上架秒杀款，做互动抽奖。主题明确，观众才愿意回来看。很多聪明的直播账号，都是靠固定主题培养出了一批稳定观众。

八、日常执行中，还有一个基础能力要每天练

这里说一个很多新手不知道但很管用的事情：直播的开场话术，每天都要单独练。

不是开播之后边看人边说，而是在私下，每天抽出十分钟，对着镜子或者手机摄像头，练习开场的两分钟。这两分钟怎么打招呼、怎么介绍今天的主题、怎么抛出钩子，练到条件反射的程度。开场做得好，留人概率会明显提升；开场稀碎，后面再补救，成本就大很多。

这个练习不用花很多时间，但坚持做下去，效果会很明显。

九、做直播带货，长期下来拼的是什么

其实拼的就是“稳定”两个字。稳定开播时间，稳定内容节奏，稳定选品质量，稳定下播复盘。把每天的时间安排好，按部就班地执行，剩下的就交给时间。

很多新手做到一半就放弃了，不是因为能力不够，而是因为过程太枯燥，看不到立竿见影的效果。但直播带货本身就是一个积累型的事情。你前期的积累，会在某一天突然以数据增长的方式回馈你。

东莞美迪电商培训学院小编的看法是，做直播带货这件事，不需要太多的天赋和灵感，更需要的是方法和耐心。把每天的规划做好，把基础动作做到位，这件事就有很大的可能性。

最后就简单总结一下：新手做直播带货，先把时间拆开，开播前做准备，直播中保持节奏，下播后做复盘，休息日做内容。别看这些动作简单，真正坚持做的人并不多。愿意把基础动作做扎实的人，运气一般都不会太差。如果你也是刚起步的直播新手，欢迎持续关注我们，后面还会继续分享关于直播带货的实操经验。