拼多多新店启动，付费推广和自然流量哪个更重要

很多刚在拼多多开店的朋友，都纠结过这个问题。手里预算不多，怕投了付费推广没效果；不投吧，店铺又迟迟没有动静。今天这篇就把这件事说清楚。

先说结论：新店启动阶段，付费推广更重要。但这句话有个前提——你投付费推广的目的，不是为了直接赚钱，而是为了给店铺“破零”，让系统认识你。

为什么这么说？后面拆开来讲。

新店为什么起不来？

一个刚开的店，没有销量、没有评价、没有转化数据。这时候就算平台给你曝光，用户点进来看到零销量，大概率也不会下单。系统是看数据分配的，你的链接各项数据都垫底，它凭什么给你更多推荐？

自然流量的底层逻辑是赛马——你的链接表现越好，系统给你的曝光越多。新店基础不好，没有参赛资格。这就是为什么很多人等自然流量，等了半个月还是老样子。

付费推广到底在买什么？

付费推广在这里的核心价值，不是直接买订单，是买数据。

你花几十块钱，把商品推到前面，有人看到了，有人点击了，有人下单了。哪怕亏一点，你换来的是一个有基础销量、有评价、有转化率的链接。有了这些数据，系统才敢把你的商品推荐给更多人。

这个逻辑有点像一个新摊位，刚开始没人光顾，你花钱请人过来，把摊位弄得热闹一些，路过的真实顾客看到有人买，才愿意停下来试试。

付费推广怎么配合自然流量？

理顺了这个道理，实操就清楚了。新店阶段，花钱不是为了赚，是为了给链接“喂数据”。

具体怎么做？用搜索推广，选几个精准长尾词，不要一上来就抢大词。大词贵、转化低，长尾词虽然搜索量小，但进来的人目的明确，转化率更高。日限额不用设很高，根据客单价来。客单价三十块钱的东西，一天烧五十到一百块足够。连续投放几天，看到链接开始有自然订单进来了，再慢慢降低付费投入。

另外，付费推广花出去的钱，每一笔都在给你反馈。哪个词有点击没转化，说明词不匹配。哪张主图点击率低，说明图不行。这些反馈比你自己瞎猜要准得多，照着调，比闷头优化有效。

什么时候可以停下来？

当你的链接每天自然订单稳定在几十单，甚至更多的时候，付费推广就可以逐步撤掉了。这时候链接已经跑出了自己的权重，自然流量在持续进来，付费推广继续开着，反而会压缩利润空间。

但要注意，撤不是一下子全撤，逐步降价限额、降低出价，观察自然流量能不能接住。接住了，就彻底撤掉；接不住，就把限额调整回去继续投。

有些类目竞争特别激烈的，可能很长一段时间都需要付费维持权重。这种情况也算正常，做店本身就是不断算账、不断调整的过程。

新店启动，付费推广是起跑器，自然流量才是 目标。先用付费给链接攒数据、破冷启动，等自然流量接棒之后，再逐步撤出付费。两者的关系不是谁替代谁，而是接力配合。

如果你正准备启动一个新店，不妨把预算的大头放在前期数据积累上，省下纠结的时间，跑起来自然就知道该怎么调了。

我是深圳有声教育小编，之后还会继续分享拼多多运营的实操经验，感兴趣可以保持关注。