淘宝运营的5大核心是什么？淘宝运营提成通常如何计算？

运营菜鸟和大神的分水岭在哪？答案在这5大核心：选品、流量、转化、复购、数据！每个环节都有 玩法，比如"测款3要素"、"流量矩阵搭建法"。至于提成，大厂普遍用"毛利提成法"，小团队爱用"阶梯分成制"。想知道怎么制定运营KPI？文末有各行业提成标准参考表！

一、淘宝运营的5大核心是什么？

1.流量：流量是淘宝店铺的生命线。获取流量的途径主要包括免费流量和付费流量。免费流量主要包括搜索排名、豆腐块、淘宝活动等；

付费流量则包括直通车、钻展、淘宝客等。要想提高流量，先要优化标题、主图、详情页，提高宝贝的搜索权重，其次要善于利用淘宝各种推广工具，吸引潜在顾客。

2.转化：流量有了，如何提高转化率是关键。影响转化率的因素有很多，如宝贝价格、评价、销量、详情页设计等。

要想提高转化率，先要保z产品质量，再优化详情页，突出产品卖点，注重售后服务，提高客户满意度。

3.产品：产品是淘宝运营的核心竞争力。好的产品能让店铺在众多竞争者中脱颖而出。要想打造爆款产品，要选对市场，了解消费者需求；要注重产品质量，严把生产关；要不断创新，提升产品附加值。

4.服务：优质的服务能提高客户满意度，促进复购。淘宝运营中的服务包括售前、售中、售后服务。售前要耐心解答客户疑问，提高客户购买意愿；

售中要确保订单顺利成交；售后要解决客户问题，提高客户满意度。

5.数据分析：数据分析是淘宝运营的决策依据。通过对店铺数据的分析，可以了解店铺运营状况，发现问题并及时调整。常见的数据指标有流量、转化率、客单价、复购率等。运营者要善于利用数据分析工具，为店铺发展提供有力支持。

二、淘宝运营的提成一般是怎么定的？

淘宝运营的提成通常有以下几种方式：

1.固定薪资：根据运营人员的经验和能力，设定一个固定的薪资标准。

2.底薪+提成：在固定底薪的基础上，根据店铺业绩设定提成比例。业绩越好，提成越高。

3.业绩分红：将店铺利润按照一定比例分配给运营人员，激励其提高业绩。

4.股权激励：将公司股权分配给运营人员，使其成为公司股东，共享公司发展成果。

掌握淘宝运营的五大核心要素，结合合理的提成制度，有助于激发运营团队的工作积极性，提升店铺业绩。在激烈的市场竞争中，只有不断学习、创新，才能使店铺立于不败之地。